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　　他在研究中，把历史地理作为突破口，为我国这门学科的创立作出了突出的贡献。而一些在科研道路上摇摆不定，见异思迁的人，则很少有所建树。

　　科研方向确定，突破口选准后，还要做好"并敌"的工作，即集中我之力量，全力指向目标。集中人力、财力、物力，投放在科研项目上，特别是当同一领域众多竞争对手共同研究一种新技术时，更要集中使用力量在主攻方向，才能达到预期的效果。正如松下幸之助所说："集中力量，全力以赴，成功就是你的。"例如，某机械厂设计室了解到国内制鞋业买不到国产的高效鞋楦铣床的信息后，经论证决定上这个项目。他们首先调集精兵强将成立研制小组，对进口样机进行检测分析，边检测边改进边试验制作，迅速研制成功适合我国特点的鞋楦铣生产流水线，仅用八个月时间就拿出了样机，并很快通过国家的鉴定。结果一炮打响，在展销会上客户盈门，获得很好的效益。待销售一批后，他们又及时掌握了该产品在国内用户已饱和的信息，仅留少数人做该项技术的改进工作，而把技术设计、革新的人员转到攻克其他的技术难关上，开发新的产品。

　　技术攻关需要集中力量，重大的发明创造也需要集中精力，选准方向，长期坚持才能有所收获。例如，柯达公司的创始人乔治·伊士曼，在一次度假旅游时买了一套照相器材，使用过程中感到照相设备笨重，很不方便，他便决心要改进摄影器材，简化拍摄程序，让照相技术"大众化"--使用照相机像使用铅笔一样方便。为了实现这一技术的突破，他一心扑进研制轻巧、方便的摄影器材中。他把自己所有的业余时间都献给了新型照相机的研制工作。经过不懈努力，他首先研制成功一种新的感光乳剂。1886年，他又研制出卷式感光胶片，即"伊士曼胶卷"，结束了用湿漉漉的、笨重易碎的玻璃片作照相底片的历史。接着他又于1888年研制成功小型口袋式照相机"柯达一号"，投放市场后轰动了世界，带来了照相业的一次重大革命。又如世界著名杂交水稻专家、首届中国最高科技奖获得者袁隆平院士，1953年大学毕业后即从事杂交水稻的研究，几十年默默工作，克服种种困难，闯过一个个禁区，咬定目标，锲而不舍，在他的带领下科技攻关组终于完成了三系配套杂交水稻的试验，实现了杂交水稻的历史性突破，为我国粮食生产和农业科学的发展作出了杰出贡献。可见，孙子"并敌一向"的思想，对于科技工作具有特殊的指导作用。

　　八 杂于利害

　　孙子曰："是故智者之虑，必杂于利害。杂于利而务可信也；杂于害而患可解也。" (《九变篇》)这句话的意思是说，明智的将帅考虑问题，总是兼顾到利与害两个方面。在不利情况下要看到有利的方面，事物就能顺利进行。在有利情况下，要看到有害的一面，祸患就可以解除。

　　利与害、有利因素与不利因素是矛盾的对立面，但是它们不是绝然对峙的，而是在一定条件下可共居于一个统一体内，并各自向其反面转化。利可以转化为害，害可以转化为利。孙子这一辩证思维方法，对正确处理科技发明创造与引进技术的关系具有现实意义。对外开放，引进国外先进的技术和设备，这是件好事，但同时也要付出一定代价。如何兴利避害，长春第一汽车厂在技改中较好地回答了这个问题。该厂不是一味的盲目引进，而是把引进与自己制造结合起来，只引进关键性先进设备、部件和技术，一些本企业或国内能制造的设备、部件尽量自行制造。这样既发挥了引进国外先进技术和设备的"利"，又避免了过多地耗费外汇、受制于他人的"害". 20世纪80年代，一汽决定进行换型改造，全盘引进预计需资金23亿元。对此，他们从利害两方面进行评估，认为国外先进技术必须学习，关键设备也必须引进，但全盘引进不可取。于是，他们对引进确定了如下原则：能引进软件，就不引进硬件；能引进单台关键设备，就不引进全套设备；能同国外联合设计，就不搞独家引进。尽量做到既把先进技术引进来，加以吸收和消化，又节省外汇，同时也磨炼自己的技术队伍。在一汽这次换型改造的根本性技术变革中，共引进了14种技术项目359台设备，仅占新增设备的47%，绝大多数的新设备都是自己制造的。如此庞大的技术设备改造换代工程只花了九十万美元，并使一汽的技术水平提高到了国际先进水平。权衡利害，使一汽获得了可观的经济效益，做到了孙子所说的"胜敌而益强".

　　"杂于利害"对于重大科研项目的决策尤显重要。据《经济日报》报道，抚顺乙烯工程由于决策时盲目迷信外国技术，未有对引进项目进行科学的利与害的分析，结果花了大量资金引进的设备技术不过关，试产两年直接损失1. 8亿元。抚顺乙烯工程是经国家计委批准立项建设的国家重点工程，设计年产11. 5万吨乙烯，八万吨聚乙烯和六万吨聚丙烯。该项目的装置是采用加拿大杜邦公司专利工艺，由加拿大玛斯公司承包制造，合同总价4610万美元。早在合同谈判期间，加拿大杜邦公司承诺专利技术已经过关，效果理想，且可降低建设投资和产品成本。作为我方的工程设计人员及有关决策者，只听信杜邦公司有关工程技术优越性能的介绍，而没有考虑到这种没有经过工业化实践的专利技术可能会出现的问题。只看到技术的"利"，而没有预见到其设备未经工业化生产可能出现的"害"，结果该设备自1992年试产后，工程技术暴露出许多严重问题，如溶剂循环系统频繁堵塞、腐蚀，直至造成装置不能连续运行，故障率极高。1992年只生产聚乙烯1万吨，而且产品质量低劣，根本达不到设计要求，无法出售。以后继续试产两年，造成损失1. 8亿元，到1996年财务决算时，工程概算已由1991年的21. 49亿元增加到40. 27亿元。其中，试产期发生的国外贷款利息就达7. 67亿元。该工程后来经多方面改造，聚乙烯装置才进入平衡运行状态。可是，此时的市场已发生了变化，产品价格下跌了百分之四十左右，工厂愈是生产，亏损愈是增多，因此陷入了进退维谷的境地。可见，科技项目上马，不思利害，不进行周密的论证，其造成的后果是十分严重的。

　　九 兵之情主速

　　孙子曰："故兵贵胜，不贵久。" (《作战篇》)又曰："兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。" (《九地篇》)这两句话的意思是说，用兵作战贵在速胜，而不要久拖。用兵的原则，贵在神速，乘敌人来不及防备，走敌人意料不到的道路，攻击敌人不加戒备的地方。

　　孙子强调用兵作战贵在迅速，不仅能减少消耗，能先发制人赢得主动，而且更重要的是速能乘机。发现战机而犹豫不决，敌人就会先得其利。难得的是时间，易失的是机会，所以，军事行动一定要迅速。

　　在以知识经济为中心的市场竞争中，"效率就是生命，时间就是金钱"。优质的产品必以先进的科技为基础，没有高新技术，就不会有走在前列的优质产品。但是，攻科学关如同攻城，一个科研成果的取得，一个新产品研制成功，往往需要投入大量的资金和需要较长的时间，如果处理不当，将制约自身的发展。不如力避竞争对手锋芒，潜心于静观默学，巧取他人之长，以缩短新产品的研制周期，降低研制费用，以最快的速度迅速占领市场，以达速战速决的效果。

　　以速取胜，日本企业深得其中奥妙。例如，松下电器公司建立二十三个拥有最新技术的研究室，其主要任务是专门分析竞争对手的新产品，发现不足，找出改进的方法，使产品质量和性能更趋完善，然后迅速投产，在别人的新产品还没有占领市场时，松下的更新产品已投放市场，而且性能更好，价格更低，更容易为消费者所接受。像发明录相技术的索尼公司，在录相机刚投放市场不久，松下公司就在其录相机的基础上，设计出一种能放映更长时间、大容量，体积更小巧的录相系统，性能更可靠，价格也较低廉。结果，后来者居上，松下录相机压倒索尼，占据了日本录相机市场的半壁河山，而投入研制费用却不到索尼公司的一半。

　　在科学研究领域，谁先取得成果，并把它用于发展科学，或把成果转化为生产力，制造出产品，并及时推放市场，谁就主动，就能在市场竞争中取得经济效益，在发展科学，造福人类中获得社会效益。在自然科学研究方面，把研究成果及时公之于世是十分必要的，特别是在注重知识产权的今天，尤其显得重要。例如，我国著名科学家钱伟长1946年从加拿大回国后，为国家科学技术发展作出很大的贡献，发表了一批有价值的学术论文。但是，1957年他所著的《关于弹性力学广义变分原理及其在板壳问题中的应用》论文，将要在我国《力学学报》上发表时，由于时任清华大学第一副校长的钱伟长被错误地定为右派分子，撤销一切职务，其论文也被打入冷宫，不准发表。20世纪60年代，日本力学家鹫冲元一郎，在日本的学术刊物上发表了内容相同的文章，宣布了这一力学方面的重要成果的首创权属于日本学者鹫冲元一郎而不属于中国的钱伟长。这一重要的科研成果，由于发表上的时间差而拱手让给了别人，其教训是深刻的。

　　科学研究快出成果、早出成果固然重要，但科学来不得半点虚假，快中还要求稳，注意"疾而有节"，以确保科研成果的真理性。在这方面，诺贝尔物理学奖获得者丁肇中为我们树立了榜样。1974年8月18日，丁肇中在一次实验中发现：当被加速的质子的能量上升到31亿电子伏特时，电子对数目大量增加。此时，他和他的同事们意识到很可能发现了一种新的粒子。丁肇中接着又进行了多次实验，到10月底，他们共积累了500多个实验数据。这些数据表明：这个新粒子是原子核中已发现的几百种粒子中重量最大、寿命最长的一种，其寿命比其他粒子长1万倍。实验小组的成员们为纪念这一重大发现，将该粒子命名为"J"粒子(拉丁文大写字母与汉字"丁"字形相似)，也有人建议立即公布这一发现。但为了慎重丁肇中当时没有同意公布。十一月十一日，丁肇中到斯坦福直线加速中心实验室参加一个学术会议，意外得知这个实验室在科学家里克特的领导下也观察到了这种新粒子，将其定名"Φ"粒子。丁肇中大吃一惊，连夜打电话指示他的助手马上公布发现"J"粒子的消息。由于丁肇中迅速作出反应，没有使科研成果花落他家。结果，丁肇中与里克特共同获得了1976年度诺贝尔物理学奖。

　　十 以奇胜

　　孙子曰："凡战者，以正合，以奇胜。" (《势篇》)意思是说，大凡用兵作战都是用正兵挡敌，以奇兵取胜。这里所说的"正"，一般指用兵的常法，以我之"正"对敌之实，反映出指导战争的一般规律；"奇"，指用兵的变法，以我之"奇"对敌之虚，反映着战争指导的特殊规律。孙子又曰："战势不过奇正，奇正之变不可胜穷也。" (《势篇》)一个优秀的军事家，应活用奇正之术，变化奇正之法，以奇击虚，出奇制胜。在孙子看来，善于出奇制胜，将帅的战法就像天地那样变化无穷，像江河那样川流不息，像五音变化那样听不胜听，像五色变化那样看不胜看，像五味变化那样尝不胜尝，永远立于不败之地。

　　就科学技术工作而言，所谓"奇"，就是创新。创新是国家发展的动力，也是企业活力的源泉，是企业兴盛不衰的要诀。世界上任何一家大企业，如美国的国际商用、英特尔、杜邦、可口可乐和日本的索尼、丰田等，无一不是在无穷变化的创新中稳步称雄于世界的。日本索尼公司堪称人们学习、效法的最具创新精神的典范企业。索尼公司五十年奋斗的历史，就是一部不断创新的历史。1950年首创手提式磁带录音机，1955年首创晶体管收音机，1960年首创晶体管电视机，1962年首创微型电视机，1965年首创盒式录音机，1968年首创单枪三束彩色电视机，1973年在世界上最早制成大角度彩色电视机，1980年推出平面直角彩色电视机，1990年研制出掌上电脑，等等。索尼公司依靠出奇创新，不断推出自己的拳头产品，在竞争中屡屡得手。

　　美国的数字电脑公司也深谙奇正之道。该公司始创于1957年，当年销售额仅七万美元，是个微不足道的小企业。但二十年后，它的销售收入已达二十亿美元，成为全球最大的微型电脑制造商。探求它成功的秘诀，原来也是在技术开发上不断创新，以"奇"取胜。电脑诞生初期，体大笨重，价格昂贵，操作又非常复杂，因而使用的人极少。数字电脑公司成立伊始就把生产目标定为生产使用方便，一般的人买得起的电脑。为此，他们把电脑小型、微型化作为研制的重点，五年里先后推出八个型号的产品，被公认为微型电脑的先驱。为了满足不同领域的使用者的需要，该公司生产各种不同电脑系统，此举被电脑界视为异端。华尔街的分析家们也预言这种做法将给公司带来极大的麻烦。然而数字电脑公司却神奇地迅速发展壮大，占有了世界微型电脑市场的百分之四十份额。该公司销售的电脑真可谓是琳琅满目，最便宜的电脑仅四五百美元，而昂贵的如大型分时电脑系统，售价高达一百五十万美元以上。该公司生产的电脑质地优良，寿命极长。1965年推出的PDP-8型电脑，至今仍受到消费者的欢迎。奥尔森在回顾公司的成功时说："在几年前，尚有一百五十几家微电脑厂家，可现在却仅存几家而已，这主要因为它们多数都忘了赚钱与推出新产品是同等的重要。"而一位电脑分析家说："数字电脑公司继续维持产品多样化策略，而且会非常成功，它在顾客心目中的声望之高，真令你无法置信。"数字电脑公司称得上是技术开发"正合奇胜"的典范。

　　为了追求产品的"奇"，有的企业在技术开发上呕心沥血，不惜花费巨大代价。日本卡西欧公司的成功秘诀是："在产品上不断出新。"公司创始人检尾忠雄说："开发就是经营。"他认为一个企业经营的成败，关键在于能否不断研制出受市场欢迎的新产品。卡西欧公司的计算器能每年以两千几百万台的销售量进入国内外市场，最主要的原因是公司每年都能多次向市场提供独具特色、对广大消费者有吸引力的新产品。晶体管电子计算器最早由夏普公司于1964年制成投产，当时每台重二十五公斤，售价53. 5万日元。卡西欧公司接踵而起，不断改进，将电子计算器的体积缩小到可装入上衣口袋，重量不足一包香烟，售价比一张电影票还便宜，而功能则由加减乘除四则运算发展到日历、计时、定时以及跑秒等多种用途。正是靠着这种求奇创新精神，卡西欧公司才从1957年创办之初的一个小厂发展到今日称誉世界的大公司，在竞争中保持着旺盛的战斗力。

　　十一 致人而不致于人

　　孙子曰："凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。" (《虚实篇》)这句话意思是说，凡先到达战场等待敌人的一方就主动、从容，后到达战场仓猝应战的一方就彼劳、被动。所以，善于指挥作战的将帅，在战争过程中，总是千方百计地去调动敌人而不被敌人所调动。

　　孙子的这段论述，说明了主动权在战争中的重要性。"致人"便掌握了战争的主动权，就能牵着敌人的鼻子走，成为敌人命运的主宰者，主动灵活地争取战争的胜利。"致于人"便失去了战争的主动权，就被对方牵着鼻子走，处于被动挨打的局面。因此，争取主动，避免被动，历来是兵家所不懈追求的渴望得到的。

　　在激烈的市场竞争中，企业要想立于不败之地，实现"致人而不致于人"其关键在于"先处战地"，关键在于"快"和"新"。这既是一个速度问题，更是一个力量问题。有速则快，有力则新；同时，速度又和力量成正比，没有足够的力量，速度只能是无源之水，无本之木。而企业的力量主要来源于企业的技术水平。一般地说，企业技术水平高，则力量强大；企业技术水平低，则力量薄弱。在世界科技迅猛发展的今天，企业的竞争在很大程度上是科技的竞争。谁拥有先进的科学技术，优先开发出新产品，谁就能取得市场竞争的主动权，在竞争中取得优势地位。世界上优秀的企业，无不以此而取胜。

　　例如，具有一百五十余年历史的西门子公司，依靠科技进步，成为世界著名的巨型企业。可以说，西门子公司的发展史，就是一部科技史。在公司的发明册上，可以看到一系列欧洲和世界第一：第一部电话自动交换机，第一部长途电话，第一部电动机，第一辆电力机车，第一台电子显微镜，第一部电传机，等等。在德国电气技术的全部专利中，西门子公司独占四分之一以上。公司每年用于研究开发的经费，占德国电气工业全部科研经费的三分之一左右。据统计，在西门子公司十万余种产品中，问世不到四年的占92%(其中包括对原有传统产品的改进革新)。尽管成绩骄人，但西门子公司更清醒地认识到："在高技术不断发展的年代，一切都将很快成为过去。只有把握未来，才有希望。"为此，西门子公司紧跟技术前沿，涉足高科技领域，其科研项目涉及人工智能、核聚变、空间技术、超高速列车、太阳能利用、光通信技术等领域并作为公司科研攻关的重点，力争尽快取得新的突破，以使西门子公司在新技术产业中牢牢地占据主动地位，做到"致人而不致于人".

　　十二 兵非益多

　　孙子曰："兵非益多也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已；夫惟无虑而易敌者，必擒于人。" (《行军篇》)这句话意思是说，兵力不在于越多越好，只要不轻敌冒进，并能集中兵力，判明敌情，选拔人才，就能取得胜利；而那种既无深谋远虑又轻敌的人，必为敌人所俘虏。

　　在孙子看来，兵贵精而不贵多。对于一科研单位，一个课题组来说，所谓"兵非益多"，就是选择的研究方向、研究课题不宜过多，学科领域不宜过于分散，要根据自身的特点，锁定主攻方向，就容易早出成果，多出成果，形成自己的优势。被誉为"中国玉米王"的首届全国十大杰出青年李登海培育成功杂交玉米新品种的事迹，就说明了这个问题。

　　李登海原是一个普通农民，20世纪70年代在山东一所农学院进修时，正值"文化大革命"时期，学校大部分师生都投入到"斗、批、改"中，教学不能正常进行。而李登海却没有随波逐流，他对玉米育种栽培技术产生了兴趣。在有限的几堂课上，他认真听玉米专家讲课，课后找专家请教。在他的努力下，很快学会了玉米育种栽培的基本原理和技术。学院的一位玉米专家在他刻苦钻研精神感动下，把自己多年积累的育种材料和专著手稿交给了李登海，使他如虎添翼，独自一人自费南下海南岛育种。在他的努力下很快育出掖单系列品种，经种子管理部门审定后，他又免费寄赠给全国的许多地区，请农民自行试验，取得大面积推广的第一手材料，并获得成功。到1995年，掖单系列杂交玉米的种植面积占全国杂交玉米种植面积的70%以上。国家科委还将全国杂交玉米工程中心设在以李登海为所长的莱州市玉米研究所。正是李登海这种选准目标，锲而不舍的科研精神，使他成为著名的玉米专家，获得事业上的成功。

　　在技术开发上，也有一个"兵非益多"的问题，就是说研究的方向、项目不宜过多，要视条件与可能，选择主攻方向，形成自己的"主导产品"。一个科研单位、企业如果没有自己的名牌产品，进入市场不容易，占领市场更不容易。因此，必须想方设法，不遗余力地去创造自己的名牌产品或者说"拳头产品"。一旦产品闯出牌子，单位的声誉和地位也就形成了。例如，德国的奔驰汽车公司，已有一百多年的历史，生产的汽车已发展到一百六十多个品种、三千七百种型号。但是，它的年产量却控制在七十多万辆，其中小汽车只生产四十四万辆；而后起的美国福特汽车公司，日本的丰田汽车公司年产量都在二三百万辆以上，但奔驰公司的营业额却保持在四百亿马克。因为一辆奔驰车的售价是一般车的两倍以上，最高售价达到三四万美元，而买主却不嫌其昂贵，因为它耐用、舒适、安全，买一辆奔驰车可以用十五年不出太大的毛病，优质使奔驰获得了声誉。

　　名牌产品能使一个企业兴旺发达，一个国家也能够靠众多的名牌产品而富强起来，这已是不争的事实。有调查材料说明，国际市场上约有一半商品是靠牌子成交的。例如，日本的电子产品和小汽车、德国的照相机、瑞士的手表、法国的化妆品、美国的可口可乐饮料、我国的丝绸等。在现今的国际贸易中，这些商品几乎不需要做任何介绍，成交率就非常高。名牌产品的永久魅力就在于它的货真价实，优秀和稳定的质量，是使消费者产生信任感和选购名牌产品最直接的原因。在某种意义上讲，名牌产品也是"国宝"。所以，科研单位应把主要力量、精力放到培育自己的名牌产品上，切忌兵力分散，形成不了拳头。

　　十三 避其锐气

　　孙子曰："善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。" (《军争篇》)又曰："进而不可御者，冲其虚也。" "夫兵形象水，水之形避高而趋下，兵之形避实而击虚。" (《虚实篇》)意思是说，善于用兵的人，总是在敌人士气最旺盛的时候避免交战，待敌人士气懈怠衰竭时再交战，这就是掌握敌军士气变化并根据这一变化加以运用的方法。前进而使敌人不能抵御的，是因为冲击敌人防守薄弱的地方。用兵的规律像流水，水流的规律是避高而趋下，用兵的规律是避实而击虚。

　　避实击虚，是孙子总结的一条重要的战争规律，也是科学研究工作必须遵循的规律。避开对方锋芒，钻对方的空子，也是科技发明成功的要诀。索尼公司创始人盛田昭夫在谈及发明创造的经验时说："我们的理念是不跟在别人后面，不跟别人做同样的事。"正因为在这样的思想指导下，索尼公司能够开发出许多具有独创性的新产品。如世界上第一部袖珍式"随身听"就是由索尼公司发明的。有一天，盛田昭夫外出散步，看到好朋友井深大手提笨重的录音机，耳朵上套着耳机，也在那里散步，盛田昭夫感到奇怪，便问道："你这是怎么回事？"井深大回答说："我喜欢听音乐，可又不愿意打扰人，所以只好戴上耳机，一边散步一边听音乐是件十分美好的事。"说者无意，听者有心，一句话触动了盛田昭夫的灵感：制造一种可以随身携带的听音乐的机器！新发明"随身听"的构想就由此而萌发。根据盛田昭夫的设想，技术力量十分雄厚的索尼公司设计部门立即进行缩小录放机零件的研制工作。没过多久，世界上最小的录放音机问世了。第一批"随身听"一上市就大为轰动，赶时髦的青年人争相购买，原计划一年卖到十万部，结果一年售出四百万部。索尼公司乘虚而入，抢占了这一利润丰厚的市场。

　　在技术开发中，常常有一些容易被人们忽略的"处女地"。由于鲜为人争，相对来说也是科学研究易出成果的地方，如能注意开发，拾遗补阙，开辟生路，也是大有可为的。钥匙链本是一种很普通的小装饰物，但河北石门电子集团公司却在其小小饰物上作出了"大文章". 在一次全国电子仪器展销会上，该公司生产的钥匙链一天就订出1万多个，成交额达五万余元。这种小玩意儿为何如此吸引客商呢？原来它具备一种奇特的功能：当它"听"到较尖锐的声音如口哨声时，就会发出悦耳的"滴滴"的鸣响，应答范围可达二十平方米以上。这种功能用在钥匙上，就能解决一个小小的难题：当主人忘记钥匙放在哪儿时，不必像以前那样东翻西找，而只要吹一声口哨，在房间的某处的钥匙便会发出"回声"，主人即可循声迅速找到钥匙。小小的发明，却给人们带来了极大的便利，难怪产品受到人们的欢迎。

　　十四 恃吾有以待

　　孙子曰："故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。" (《九变篇》)这句话的意思是说，用兵的法则，不要寄希望于敌人不会来，而要依靠自己充分准备，严阵以待；不要寄希望于敌人不会进攻，而要依靠自己有使敌人无法攻破的把握。

　　有备与无备，也是一对矛盾，在《孙子兵法》中，反复强调对待敌人要攻其无备，出其不意；要诡诈藏形，令敌失备。为达此目的，就要懂虚实，用奇正，诡变越多越好。与此相反，对待自己则要处处有备，时时戒备，"无恃其不来，恃吾有以待也"。孙子用了绝对不可放松、不可改变的口气，只有这样，才能使敌人无机可乘、无懈可击，才能使自己立于不败之地。

　　孙子有备无患、蓄势以待的思想，不仅适合军事，也适合科技工作。在经济一体化、全球化加速发展的今天，特别是我国加入WTO后，国际竞争更趋激烈，实力雄厚的跨国公司，在盯住眼前市场的同时，都加大了科研与开发的投入，与竞争对手争夺未来的潜在市场。德国西门子公司是以生产和经营电子及电器产品为主、在世界上享誉甚高的跨国公司。它自1847年创建以来，无时不在全力以赴地进行研究与开发活动，靠先进的技术和优良的产品打开市场，保持自己的优势。在西门子公司，共有4. 8万人在世界各地专门从事研究与开发活动。他们每年要从市场的客观实际出发，从技术专长与市场需求之间存在的联系环节中，找出对公司的业务活动至关重要的三十种核心技术，包括光信技术、网络与系统的安全保护、能量转换、感应技术和模拟技术。它们是代表西门子公司技术实力的核心，至少能在十年内这些技术将保持世界领先地位，成为公司继续发展的最重要的动力。西门子公司凭借这种强大技术后备力量，在未来的竞争中就能做到孙子所说的"无恃其不攻，恃吾有所不可攻也"，永远立于不败之地。

　　常言道：人无远虑，必有近忧。要做到"恃吾有以待"，科研单位、课题组，不但要做必要的技术储备，还要制定出中长期的目标计划。日本企业就非常重视企业的长期经营计划，其目的有二：一是明确勾勒出企业未来面貌，具体规划分旨在实现这一目标的产品和市场战略，明确今后应当如何行动的具体步骤。一个是为实行这一经营战略作好充分的准备，加强旨在实行这一战略规划的组织人员、设备的经营结构，并为此而合理分配资源。世界著名企业和科研部门都非常重视后备力量的储备，特别是技术的储备。日本的佳能、松下等公司都采取这种做法。长期战略规定了企业三至七年以上的大方向，此外还有中期计划，中期计划三年左右，重点则放在提高今后的竞争能力和科技人员等企业素质上。例如，佳能公司除了充实研究所进行开发外，还组成了十四个未来技术探索小组，寻找未来的关键技术。此外，他们还选出具有创见的人员，集中吃住在一起，就企业今后的目标进行研究。并且派有经验的研究人员，参加国内或世界性的科研项目，以帮助佳能开发出独特的尖端技术，不断推出技术含量高的新产品。佳能公司以自己的"有以待"适应市场的变化，从而保持其在国际市场上的优势地位。

　　十五 择人而任势

　　孙子曰："故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。" (《势篇》)这句话的意思是说，善于用兵的人，总是设法造成能够战胜对方的有利态势，而不是只知道苛求部属。因此，他能从全局态势的发展变化出发，选择适合担当重任的人才，从而驾驭战场变化的局势，使自己取得决定全局胜利的主动权。

　　这是孙子对将帅的统御艺术所作的独到精辟的概括，也是对一切领导者素质的基本要求。精明的领导者要善于因形造势，以势取胜。欲成势，必须在科研成果上下功夫，拥有了自己高质量的科研成果，必然能在竞争中开辟市场，从而获胜。无数成功者的实践证明，质与量的统一是竞争的最基本的条件，是竞争中的最大之"势"。对此，哈尔滨轴承厂销售处长姜树林在销售商品中就深深体会到这一点。他南下广东，看到那里的洗衣机所用轴承是日本进口的，但他发现这些轴承转动时的振动值却不是最优的。于是他决心从此突破，向领导建议组建分厂，专门生产洗衣机用的"80201"轴承。经过一番努力，产品终于出来了，但转动时的振动值超过40分贝。尽管国家规定标准是45分贝，姜树林仍认为这不能成为战胜竞争对手的优势。于是，他对分厂厂长说："不降到40分贝以下，一只轴承也不给你销！" 这个厂经过再次努力，终于将振动值降到38分贝。该厂凭借着这种优势，一下将"洛轴"挤了出去，但日本轴承仍以36分贝的优势占领着市场。姜树林再次向分厂领导施压："我已向用户发函了，凡38分贝的统统退货退款！"分厂被"逼"得进行第三次努力，终于使大部分产品的振动值降到33分贝，投放市场后形成了强有力的竞争优势，日本轴承自惭形秽，被"哈轴"毫不留情地挤了出去。由于质量优良，"哈轴"受到了其他名牌厂家的青睐，订单也随之不断地增加。

　　为了形成有利于自己的态势，除了在原产品上继续下功夫外，还要不断设计开发新产品；否则原有的优势也会在竞争中失去。因为竞争对手会盯住你，努力超过你，只有不断地拿出新产品、新成果，其优势才能长久保持。日本企业深知其理，特别注重研究开发能力，他们集中人才，集中设备，研究开发水平高。因此，不仅产品品种繁多，而且变化快。如丰田汽车公司仅小汽车就有十多个型号，或是车体不同，或是内燃机不同，或者变速器不同，或是内部设备不同，有的是颜色不同，品种多达4万余种。而且丰田小汽车平均每两年要改一次型，两年之间还有一次局部改型，每个新车种要提前两年拿出设计方案。丰田公司采用这种办法保持其销售的势头。

　　应用型研究成果是以试制成功的新产品为对象的。所以，充分运用各种时机"造势", 树立产品的形象也很重要。如德国奔驰汽车公司，经常邀请顾客参观新产品试验。在试车场上停放各种车型汽车，并有试车道，由试验人员驾车，请顾客乘车体验，使顾客亲自了解新型车的性能。公司还把接待顾客参观车间、观看表演，作为公司的一项经常性工作。通过如此"造势"，树立了"奔驰"车在世界各地的好形象。相反，一个科研单位或企业，如果不注意造势，而是使用一些本来未过关的技术或产品，不仅会破坏自己的形象，甚至会砸了牌子，这方面的教训也是很深刻的。例如，某国家级研究所，多年来在群众和同行中有很好的形象，但由于所内某些人片面追求利润，让一些水平不高的技术新手打着该所的旗号，向外推销质量低劣的种苗、农药，结果购买这些种苗、农药的农户深受其害，所栽的果树不能结果，所用农药无效，误了地力和时间，不得不向法院告状，后经国家工商局和农业部查实，法院判该所经济赔偿。这件事不仅使该所蒙受经济损失，更使这个国家级大研究所的对外形象受到严重的损害。

　　对于科技工作者，如果不注意个人形象的树立，弄虚作假，一味追求名利，也将适得其反。据统计，在1980年至1989年的10年间，仅国际权威杂志《自然》和《科学》披露的严重的作假事件就有30多例。其中，造假者不乏知名度很高的科学家。20世纪90年代，诺贝尔医学生理学奖获得者洛克菲勒大学校长巴尔的摩教授篡改实验数据一案真相大白，他不得不辞去校长职务，弄得身败名裂，其教训是深刻的。

　　十六 上下同欲者胜

　　孙子曰："道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。" (《计篇》)又曰："上下同欲者胜。" (《谋攻篇》)这两句话的意思是说，所谓政治，就是要使民众与君主的意愿相一致，从而叫他们为君主死、为君主生，都不畏惧危险。能够使全军上下意愿一致的，就能够获胜。"令民与上同意"，就是通过正确的路线、方针、政策的指引，在科学管理上，实现百将一心，三军同力，从而达到人人欲战，所向无敌。在科学研究工作中，要实现"上下同欲"，首先要有正确的科技方针，使全体科技工作者有共同的目标、欲望，即发展科学技术，增加人类的知识，造福于人类。同时，对于从事具体科研课题成员的集体利益、个人待遇予以满足。也就是说，在做好思想工作的同时，做好必要的物资保障和服务。任何一个科研单位或技术部门，要高效率地进行研究，必须调动各个成员的积极性，使大家从物质利益及荣誉方面关心自己应得到的东西。