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　　八 “善出奇”，结丰硕成果

　　战争要取得胜利主要靠奇兵的突然袭击。《孙子·势篇》指出：“凡战者，以正合，以奇胜。”奇兵的出击要不断变换花样，正如孙子所说：“善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。" (同上)只有这样才能使敌人防不胜防，无法应付，从而取得重大的战果。进行金融投资活动，也要“善出奇”，才能不断拓展业务，使盈利迅速增长。

　　银行的业务不能停留在一般的储蓄存款、信用贷款上，必须“善出奇”。为了在竞争中得到更多的业务，工商银行抢先出台为供电部门代收电费的业务项目，接着别的银行也都跟着增加了此项业务。此后，工商银行又出新招，为各企业部门代发工资，不久又为其他银行所仿效。现在银行业务仅代收费一项，就已有代收水费、煤气费、电费、电话费、寻呼机费、移动电讯费、交通违章罚款等七八种之多。“善出奇”推动着竞争，促进银行工作的完善和发展，也极大地方便了广大居民。

　　除了在业务上不断出新点子外，还要采取灵活的变通措施，加强公共关系的联络。浙江金华市建设银行近年来在拓展业务方面又使出以下招法：(1)与企业密切协作。如建行为金华电业局的主管业务单位“八达公司”开辟融资渠道，既解决了公司的燃眉之急，银行方面也取得良好效益。又如铁道系统成立多种经营办公室后，建行又与该单位联系，通过代办、联营等形式，使银企互惠互利。 (2)主动上门服务。如为某些人员配备移动手机，为某些企业解决资金、经营用房等困难，为企业职工联系煤气供应、提供低息住房贷款等。 (3)联络公关，抓大片业务。如省建行与省公安部门商定，统管全省范围的交通收费罚没款。“善出奇”的策略，使该行业务不断登上新的台阶，触角伸向社会的四面八方。

　　投资办企业必须“善出奇”，才能吸引顾客，取得好的效益。近年来，某些企业由于市场变化和自身管理不善，产品积压，造成资金大量沉淀，周转困难。为尽快处理这些积压产品，有的企业特开辟“积压产品门市部”，把积压产品集中在一起，实行特价销售。此一“出奇”举措，给积压产品找到了出路，收回了企业部分呆滞资金，还密切了企业与消费者的关系，为他们提供经济实惠的商品。

　　企业家的投资也要“善出奇”，以奇求发展。1950年，香港企业家李嘉诚将自己艰苦积蓄下来的几千元钱用以投资办厂。当时塑胶制品在香港市场刚刚出现，它既轻便又牢固且价格低廉，颇受顾客欢迎，大有取代木制品和金属制品之势。李嘉诚看准行情，办起了“长江塑胶厂”。由于产品新颖，十分畅销，初次投资，就“出奇”制胜，获利丰厚。20世纪50年代后期，欧洲出现塑胶花热，亚洲也逐渐盛行。李嘉诚又迅速将其工厂转产塑胶花，这种产品一上市，就以其色泽鲜艳、保存长久、价格便宜而受人喜爱。李嘉诚以这种“奇”特的产品，再获厚利。从60年代起，香港经济开始起飞，各国投资者、企业家纷至沓来。李嘉诚看准房地产必然大涨，便大量收购地皮和楼宇，成为香港最大的地产业发展公司。从90年代起，李嘉诚认定改革开放的中国大陆潜力无穷，便又把投资方向转入北京、上海、福州和广东等地。投资项目的“善出奇”和不断地更新，使李嘉诚的财富扶摇直上。目前，他是世界知名的华人富豪之一。

　　九 “践墨随敌”，不断增强金融实力

　　《孙子·虚实篇》指出：“夫兵形象水，……水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。" 《九地篇》进一步强调：“践墨随敌，以决战事。”这就是说，带兵作战时一定要随着敌情的变化而临事决策，以变应变，方能趋利避害，巧妙地取胜敌人。在进行金融投资活动时，也要密切注意市场的动态，“践墨随敌”，作出应变的计划和措施，才能使资金日益扩展，实力不断增强。

　　股票市场风云变幻，在进行股票投资时，必须牢记“因敌变化”的方针，运用“践墨随敌”的策略。当投资者已经买进几种股票后，就要全面认真地分析股市形势和动向。走势向上，有涨的潜力的，就应持股在手，争取实现利润的最大化；那些风雨飘摇、不断下滑，无利可图的，就应立即放手，以避免更大的损失。沉着机智，随敌应变，便会保证你的股资不断升值。

　　经济形势如大海波涛，有时潮起，有时潮落，投资者必须根据市场状况，“践墨随敌”、“因敌变化”，采取相应的措施，才能稳获大利，不被潮水吞没。20世纪60年代后期，香港投资者冯景禧仔细研究了欧美股市的产生和发展，明显感到香港股市的繁荣已为期不远，乃与合伙人创办“新鸿基”证券公司。进入70年代，香港股市出现火爆场面。冯氏在这涨潮到来之前，早已扩大了办公面积，购进了世界上最先进的计算机设备，并大大增加了雇员。其公司的业务量在几年中翻了几十倍，所得佣金和发行利润达上亿元港币。

　　当香港股价暴涨几年之后，投机集团开始大量抛出，股市进入低潮。1974年又发生世界性经济衰退，一时间股价狂泻不止，许多小交易所不得不关门。面对形势逆转，冯景禧“因敌变化”，及时成立财务公司，开展用股票抵押贷款业务。此举除能收利息外，还可在股民无力偿还贷款时吞掉作抵押的股票。以后如股市有短期好转，又可把低价吞进的股票抛出套取现金。

　　1984年，香港回归问题的前途开始明朗化，股市行情也逐渐好转。到1986年，冯氏联合其他三家较大的证券公司，成立香港联合证券交易所。1991年股市出现涨潮，他又不失时机地赚了一大笔。由于“践墨随敌”，在各种复杂的形势下他都能随机应变，冯景禧的“新鸿基”证券公司不断扩大，设备更新，宏图大展。

　　运用“因敌变化”的策略，还要有“人弃我取，人取我与”的雅量，“出其所不趋，趋其所不意” (《虚实篇》) ，把资金投到大家不愿意投而又前景看好的地方，这样就必定能发达起来。1967年，香港社会因受大陆“文化大革命”的影响，社会出现了不安定现象，房地产价格也随之大跌。当时年仅26岁的徐展堂看准时机，趁大家抛售楼房之际，将自己的钱全部投入购买便宜的房屋。过了两年，香港社会安定下来，很多商家又欲购买房地产业，楼价急剧上涨。此时徐展堂又尽快把自己贱价收购的房屋卖出，因而赚了很多钱。20世纪80年代初，正值中英就香港问题谈判期间，香港社会又出现了一些流言蜚语，人心不定。不少富有人家为把资金转移到美国、加拿大及澳大利亚，纷纷抛售房产，使房价再次大跌。这时财力十分雄厚的徐展堂又“出其所不趋”，与人反向而行。他把在加拿大和澳大利亚购置的房产卖给了移到这些国家的香港人，再用这些资金和其他资金大量收购香港的廉价地皮和楼房产。两三年后，谣言销声匿迹，香港社会趋于稳定，房地产又开始升值。徐展堂此时抛售手中的房产，再次获得丰厚利润。由于“践墨随敌”、“出其所不趋”，在形势变化时灵活应变，善于投资的徐展堂在贱买贵卖中使他的财富迅速增长。

　　十 “先为不可胜”，形成竞争明显优势

　　《孙子·形篇》指出：“善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。" “善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。”这些论述，对于进行金融投资活动的人，同样是极为有用的策略。以经营银行为例，“先为不可胜”，就要改善服务态度，提高服务质量，加强业务宣传，开辟融资渠道，提高职工素质，健全监督机制，优化环境面貌，增加服务网点，主动争取存贷，解决客户困难。如此去做，银行的营业额一定大量增加，成为“不可胜”的实体。如若竞争对手出现账目混乱、贪污严重、职工消极、大量亏损的“可胜”迹象，就可一举将其击败，令其倒闭或被兼并。

　　股票投资者也要“先为不可胜”，其方法是：(1)多方了解有关股票交易的情况，听取专家意见，阅读有关书籍，提高自己的业务水平；(2)关注股市动态，掌握股市走势，直接从交易所或间接通过广播、电视、报刊获取大量信息，摸准行情，及时行动；(3)选择效益高、信誉好，价格坚挺、成交量可观的公司股票去投资，而不要去买那些效益低、信誉差，价格下滑、成交量小的公司股票。这样，投资者就如一位足智多谋、胆大心细、握有重兵的“不可胜”的将军，一旦股市出现大起大落的“可胜”之势，投资者就“不失”时机地果断行动，一举而获取厚利。

　　住宅房屋投资者“先为不可胜”，应该选择交通便捷、环境优美、设备完善、质量可靠、结构新颖、式样别致、设施齐全、居住舒适的住宅，投资购买，以待升值。山东胶州市商品房的投资者，着力建成功能完善的小区，吸引了不少购房者，形成房屋销售中的“不可胜”之势。一些在外地务工、经商的人员，以及外资企业的外籍管理人员，看上胶州良好的居住和生活环境，纷纷购房安家落户，从而使胶州市的住宅房屋投资者稳得高额回报。

　　投资办任何一种行业，都应该考虑如何“先为不可胜”，才能不断发展，取得成功。1992年，“老三届”知青赵玉娟在国有单位下岗了。赵玉娟耳边回响小平同志南巡讲话“胆子再大一点，步子再快一点”的教诲。她决心“下海”，重又拾起当年在“北大荒”干了十多年的炊事手艺，投资3000元与众姐妹一起卖包子。赵玉娟卖包子十分注意“先为不可胜”：首先，她靠着当年扎实的技术功底，摸索出一套独特的和馅诀窍，使她的包子味道鲜美可口，在附近很快卖出了名气。她们姐妹早晨4点起床，开始做包子。当六七点钟人们欲进早餐时，香喷喷、势腾腾的包子已经早早在店门口恭候顾客了。其次，包子馆保证质量，信誉至上。一次，店里进的数十斤肉馅隔了一夜有些不新鲜，有人认为问题不大，可赵玉娟坚决不同意，主张即使赔钱也不能损害顾客，最后还是换上了刚到的新鲜肉馅。同时，整洁的店堂、热情的问候，还有专为外地客人准备的“天津市城区交通详图”，时刻给人一种宾至如归的温馨感觉。一些双职工家长还把店堂当成孩子中午休息的地方。

　　由于“先为不可胜”，赵玉娟的包子馆在竞争中逐渐展露出明显的优势。营业面积不断扩大，店堂整修一新，利润也直线上升，由最初每天卖几十斤包子到现在每天至少卖数百斤，高峰时日营业额达万余元。赵玉娟也由一个下岗女工，在几年之内变成拥有几十万元资产的在天津市和平区远近闻名的“四平包子铺”的老板。

　　十一 “并敌一向”，当机立断成大功

　　《孙子·九地篇》指出：“为兵之事，在于顺(通“慎”)详敌之意，并敌一向，千里杀将。此谓巧能成事者也。”孙子在这里告诉人们一个在作战时“巧能成事”的诀窍，就是要谨慎地审察敌人的意图动态，然后集中兵力指向敌人薄弱而容易攻击的一点，这样即使奔袭千里也能擒杀敌将，取得重大的战果。在金融投资活动中，运用《孙子兵法》集中兵力“并敌一向”的策略，同样可以收到“巧能成事”的奇效。

　　股票投资者在初涉股市时，先要“顺详敌之意”，摸清各种股票的公司业绩、价格走势、近期动态和股市风潮，然后选择一二种有升值潜质的股票，看准行情，当机立断，集中资金“并敌一向”，大量购进又大量抛出。由于股票数额巨大，一进一出便能净赚一大笔。孙子还谈到临阵时的行动策略：“始如处女，敌人开户；后如脱兔，敌不及拒。" (同上)涉足股市，开始也要像“处女”一样，谨慎观察，好似各种股票都在向你“开户”，任你挑选购买。等到看准哪一种股票有利可得，就像“脱兔”一样迅速行动，在其他股民还没有反应之时大量购进。当其涨到一定程度，再伺机抛出，如此便可巧获大利。

　　在上海股市中有一个人称“杨百万”的传奇人物杨怀定，他炒股获厚利的经验也是谨慎观察，当机立断，蓄锐一击，巧能成事。杨怀定原是上海铁合金厂仓库负责人，1988年一次意外变故，他辞职了。扔下“铁饭碗”回家，妻子承包电线厂已攒下5万元家底，这成了他闯荡股海的资本。

　　1990年春天，全国经济滑坡，上海股市萧条，行情急剧下跌。与股市冷落形成鲜明对照，银行却热闹非凡，全国各地都在开展“保值储蓄”，利率节节升高。杨怀定从观察中领悟到：眼下银行利率太高，已高出企业资金增值率，工厂开工不如坐吃利息。如此下去，利率肯定要跌。一旦下跌，市民的大量资金必然再次涌向股市，股票必涨无疑。他当机立断，买进一千股。4月14日晚，广播中发出银行利率全面调低的信息，紧接着股价迅速暴涨。杨怀定“顺详敌之意，并敌一向”，在这次涨潮中巧赚30万元。

　　初试得手，他又开始盘算：7月1日，国家将向市民兑换国库券，这次要有8亿元现款上市，上海股市一定会再涨。于是，他买进一千股后，又添加一千股。当年7月底，恰逢大批深圳青年涌进上海炒股，股价扶摇直上。百元股票8月升至226. 34元，9月再创新高。这时，杨怀定将二千股全部出手，竟赚进50万。

　　1991年春节刚过，杨怀定又盯上了“龙头股”。这是电真空公司的股票，因为它在当时八家上市股票中影响最大，人们便称它为“龙头”。杨怀定经过谨慎观察，认定它必涨无疑，于是“并敌一向”，买进六千八百股。2月26日，“龙头股”升到50.75元。他把电真空巨股抛出，又赚了一大笔。如今，“杨百万”早已成了“杨千万”，他投资的触角也由单一的股票证券转向包括房地产、期货在内的多种经营。

　　杨怀定在股市的战场上屡屡获胜的一个重要的原因就是他掌握信息动态。他订有全国报刊二百多种，把这些东西称为“信息雷达”。他说：“在上海股市，我之所以能立于不败之地，除了吃透政策、捕捉信息外，积累数据、反复调用计算机是极重要的一环。”在他的电子计算机内，储存了几年前上海公开发行的所有债券的信息，包括发行日、利率、发行总量等。这些债券的兑付大半明显制约着股市行情。因此，对每一个即将到来的交易日的股价走向，杨怀定心里都早已有谱。“顺详敌之意”，使杨怀定的投资活动不断开拓发展，走上成功之路。

　　十二 警惕“诡道”设下投资陷阱

　　《孙子·计篇》指出：用兵打仗，应采取“诡道”手段，即诡诈的办法。接着他列举了“能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之……" ; “攻其无备，出其不意”等十四种诡诈的策略，并称这是“兵家之胜”，即兵家胜敌的奥妙所在。进行金融投资活动，有时也可使用“诡道”，以使自己的业务发展，投资增值，但这应该以不违反法律为原则。同时，更重要的，必须提高警惕，谨防别人以“诡道”设下陷阱，使你银行倒闭，投资泡汤。在这一方面有着很多深刻的教训。

　　股市交易许多人在那里虚张声势，造成假象，引诱一般股民上钩。等股价涨到相当高价位时，他们一边继续吹涨风，一边暗地里大量抛出手中股票。这些大户，股价不涨而“示之”要涨，抛出股票而“示之”购进；“利而诱之，乱而取之”; “攻其无备，出其不意”，从中牟取暴利。有些股民跟在后面，必然会判断失误而吃大亏。

　　金融借贷中的“诡道”行为会形成很多陷阱。民间私人之间的借贷是一种资金融通，借贷者往往以高利率为条诱饵，“利而诱之”，令有钱者出借，然后把借到的钱用于经商、办婚事，甚至赌博，到期很难还本付息，而造成债务纠纷。豫西南某县个体商户刘某，经不住高利率的诱惑，把自己辛辛苦苦积攒的4万元钱，以月息6分的利率放给另一急需资金的个体户尚某。一个月到期后，尚付刘本息42400元。刘初得甜头，喜不自禁。随后，尚又以“有一笔好生意”为由从刘那里把4万元钱续借过来，承诺十天后本息一次还清。谁知市场变幻莫测，险恶丛生，尚某的钱被骗，连同刘的4万元也搭了进去。当刘某向尚催要钱款时，尚竟声称：“要钱没有，要命有一条。”刘某没有警惕“利而诱之”的“诡道”，使自己的投资血本无归。

　　投资者订立合同也要谨防别人用“诡道”进行欺诈。前些时候广西某地报纸登出这样一条广告：“劳动致富好门路，免费发料寻找联营加工手套。”这是一则手套厂寻求加工户的广告。其中承诺由厂方提供手套机，每台日产手套一百副左右，每副付0. 5元加工费，订二至三年产品回收合同，免费培训客户，并为其安装、调试、维修手套机等。广告刊出后，数月内有上百人满怀希望与厂家签订“劳保手套加工承揽合同书”，每台手套机交押金1980元，外加计数器每只一百元，还有棉纱押金、橡筋款等原料费。合同又规定：用户每台机每月向厂方交合格成品手套一千至二千四百副不等，如逾期不能交付，则按未交付部分产品产值的15%向厂方交纳违约金。然而，厂方提供的手套机质量低劣，毛病百出，经常脱针、断线，有的每天要修理几次甚至十几次才能勉强生产；加之厂方提供的棉纱质量极差，所有加工户根本无法完成合同约定的生产量；加工户按要求生产出的手套送至规定的交货仓库时，绝大部分又被厂方以“质量不合格”为由拒收。该手套厂施以“诡道”手法，对加工户“利而诱之，乱而取之”；机器质量差而“示之”好，不能生产而“示之”能，使加工户蒙受巨大损失。加工户没有警惕手套厂的“诡道”，不但投资无收，还赔出大量“违约金”.

　　《孙子兵法》的谋略应用于金融投资活动，除上述十二条外，还可以举出多种： (1) 由出口变为向海外投资，可以“因粮于敌” (《作战篇》) ，充分利用当地的资源和劳动力，从而降低成本和运费； (2)向国内或海外投资，应当“避实而击虚” (《虚实篇》) , 避开强手如林、竞争激烈的地区而投资于未开发或发展中的市场； (3)股票市场变化多端，投资者应注意“兵之情主速” (《九地篇》) ，看准行情有利可得，便快速买进或抛出； (4)国际金融市场自由活跃，我们应当“致人而不致于人” (《虚实篇》) ，利用外资发展经济，而不要被人控制，扰乱金融秩序； (5)投资者选派得力的管理人员去经营，应做到“将能而君不御” (《谋攻篇》) ，充分发挥其才能而不要横加干预； (6)投资者聘用雇员，应当“视卒如爱子” (《地形篇》) ，把他们当作一家人，与他们同甘共苦，同舟共济； (7)投资者对雇员应有赏罚激励机制，给贡献突出者发奖金或加薪，“不修其功” (《火攻篇》)或“罚不行”(《行军篇》)都是有害的；(8)股票投资最好能“用间”先知国家政策、公司实绩和大户动向；投资办商店或企业也可“用间”探察对手有什么新招。可以肯定，运用以上《孙子兵法》这二十种谋略，将会帮助你在金融投资活动中从容应对，稳获厚利。

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